在疫情的情况下，所有的经销商客户资源相当匮乏，市场的复苏随时开始好转。不过，厂家的压力依然没有停止，随着年底的到来，厂家开始一步步紧逼，开始压货。

每个经销商的市场就这么大，会进入发展的瓶颈。良性刺激有助于经销商的成长，但现在厂家直接将经销商压死。近几年，销量上千万、上亿的经销商因为库存占用资金越来越多，导致经营出现问题，各种跑路、破产的问题比比皆是。

渠道业务不尽如人意，市场竞争越来越激烈，想要有销量，就要继续投入。此外，经销商的人员成本、促销成本、仓储成本、运输成本也在不断增加。销售一件商品的成本在增加，这侵蚀了经销商的利润。

近年来，经销商与厂商之间的矛盾日益突出，主要原因是利润持续下滑。大厂商的数据很美，但下面的经销商日子越来越难过。这也是越来越多的经销商开始逃离大品牌，越来越多的新品牌开始崛起的原因之一。

据说卖建材和家装不赚钱。其实，只是经销商不赚钱。厂家只是不断增产，盲目扩大生产，建厂，各种投资。这些额外的产品到底在哪里？

经销商没有选择的销售任务，经销商没有选择的捆绑政策，经销商没有选择的紧俏商品数量。

在原材料价格飞涨、市场供应紧张的情况下，企业备货意愿强烈。但由于原材料价格连续几轮上涨，生产成本大幅增加，订单可能无法执行。部分配套企业暂停接受新订单，视后续原材料波动情况而定。同时，重新报价、下订单付款、强行调价，甚至退款、销毁订单等情况时有发生。活下去，通过这次“涨价”洗牌，会出现抗风险能力差的企业浪潮！

在过去，这些可能只是沉重的负担。如果我们坚持下去，我们可以继续下去。但今年，这些将是压垮经销商的最后一根稻草。他们是否有竞争力不重要，不在乎经销商的实力，也不在乎经销商的手段对于任何一个经销商来说，今年的压货可能会变得难以承受的压力，再差一点，迎来无法挽回的后果。

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